ĐỪNG NHẬP MÁY TRUNG QUỐC NẾU BẠN CHƯA BIẾT 3 BÀI HỌC NÀY
(Chia sẻ thực tế từ chuyến đi 7 ngày, 3 thành phố, và nhiều nhà máy)
Mình vừa kết thúc chuyến đi 7 ngày sang Trung Quốc, cùng 5 ông anh đều là chủ nhà nhà máy ở Việt Nam, ae mình đi trực tiếp vào nhà máy, đi thực tế 3 thành phố: Thượng Hải, Phúc Kiến và Hàng Châu.
Đi mục đích chính là khảo sát máy sản xuất bỉm, nhưng càng đi càng vỡ ra nhiều thứ. Và nếu bạn đang chuẩn bị nhập máy móc từ Trung Quốc – thì đừng bỏ qua 3 bài học dưới đây. Nó có thể giúp bạn tránh mất hàng trăm triệu đồng.
Trung Quốc không còn là nơi chỉ sản xuất hàng giá rẻ. Trong lĩnh vực máy móc thiết bị công nghiệp, Trung Quốc đang tiến rất nhanh, thậm chí vượt Nhật Bản và Đức ở một số chỉ số sản lượng và tốc độ cải tiến.
Và vì thế nhập máy từ Trung Quốc hôm nay không còn đơn giản là bài toán giá rẻ, mà là một trận chiến lựa chọn chiến lược:
-
Chọn đúng máy = tối ưu chi phí + tăng lợi nhuận bền vững
-
Chọn sai máy = đốt hàng trăm triệu + kéo theo hàng loạt lỗi dây chuyền
1. Không chuẩn bị kỹ – bạn sẽ lạc giữa rừng máy móc
Máy móc ở Trung Quốc rất đa dạng. Đủ loại, đủ phân khúc, đủ công nghệ – từ máy nội địa Trung, Nhật, Đài Loan đến Đức, Ý… Từ máy cũ đến máy đời mới ra chưa đầy 3 tháng.
Và nếu bạn không chuẩn bị sẵn:
-
Mình cần sản lượng bao nhiêu?
-
Sản phẩm đầu ra yêu cầu thế nào?
-
Có kế hoạch mở rộng trong 1–2 năm không?
Thì rất dễ bị choáng ngợp và chọn sai máy. Vì cái nào nhìn cũng long lanh, thông số đều đẹp, nhưng mua xong mới thấy… không khớp với nhu cầu thật.
Trong chuyến đi vừa rồi, mình cùng anh em phải vượt qua cả một thung lũng ở Hàng Châu mới tới được một nhà máy sản xuất máy bỉm. Ở đó, họ thiết kế máy riêng cho thị trường châu Á – tốc độ nhanh hơn, linh hoạt hơn so với máy Nhật, và giá rẻ hơn đáng kể. Nếu không tới tận nơi, không hỏi kỹ, thì rất khó hiểu rõ điều này.
➡️ Bài học:
Đừng sang Trung Quốc kiểu “cưỡi ngựa xem hoa”. Chuẩn bị càng kỹ, chọn máy càng sát nhu cầu, tối ưu được cả tỷ đồng về sau.
2. Đừng tin vào hình ảnh – hãy xem máy chạy thực tế
Một điều mình luôn nhắc đi nhắc lại:
Hình ảnh trên mạng chỉ mang tính tham khảo.
Vì sao?
Vì khi nhìn bằng mắt, máy rẻ – máy đắt gần như giống hệt nhau. Nhưng khi vận hành thì:
-
Máy rẻ: ồn, rung, chạy giật, sản phẩm lỗi nhiều.
-
Máy đắt: chạy êm ru, tốc độ nhanh, sản phẩm ra đều, ít phế phẩm.
Một anh đi cùng còn nói: “Nếu ở nhà nhìn catalogue, chắc tao chọn máy rẻ vì nhìn có khác gì đâu!”
Không phải ai cũng có kinh nghiệm để đánh giá máy qua hình ảnh. Và thật ra ngay cả người có kinh nghiệm cũng vẫn phải nhìn tận mắt máy chạy thực tế mới biết nó ổn hay không.
➡️ Bài học:
Muốn chọn đúng máy, hãy yêu cầu nhà cung cấp cho chạy thử máy thực tế. Nếu được, hãy xin xem cả các xưởng sản xuất đang sử dụng máy đó. Kinh nghiệm thực tế là thứ bạn không thể học qua báo giá.
3. Đi xem xưởng thực tế – học được nhiều hơn là chọn máy
Sau khi xem máy ở nhà máy sản xuất, tụi mình có hẹn để đi xem các xưởng đang vận hành máy.
Và đây là nơi học được nhiều nhất:
-
Cách họ setup dây chuyền sản xuất
-
Cách bố trí điện, nước, nhân công
-
Cách xử lý hàng lỗi, rút ngắn thời gian bảo trì
-
Thậm chí là cách họ bán hàng, xuất đơn qua thương mại điện tử!
Ở Trung Quốc, nhiều nhà máy không chỉ sản xuất – họ còn bán hàng lẻ ngay trong nhà máy. Ví dụ: tầng 1 là kho giao hàng TMĐT, tầng 2 lắp ráp máy, tầng 3 là R&D, tầng 4 là văn phòng.
Tư duy “sản xuất kết hợp bán hàng” là thứ Việt Nam mình còn yếu, và chuyến đi này là bài học cực lớn.
➡️ Bài học:
Đi xem xưởng thực tế không chỉ để kiểm tra máy – mà là đi học mô hình kinh doanh. Một chuyến đi có thể giúp bạn cải tiến cả nhà máy, chứ không chỉ chọn được cái máy tốt.
Một chút bên lề: Đi Trung Quốc là xác định… phải nhậu
Chưa hết ngày đầu, đối tác đã mời nhậu.
Và nhậu ở đây không phải “làm vài chai bia cho vui”.
Mà là Mao Đài 52 độ – kiểu “ngửi thôi đã muốn xỉu”.
Nhậu là văn hóa làm ăn của Trung Quốc. Mình không cổ vũ, nhưng nếu bạn muốn làm việc lâu dài bên đó – thì nên chuẩn bị cả tửu lượng lẫn tinh thần.
Có những deal – chỉ chốt được sau bữa nhậu. Có những mối quan hệ – chỉ mở ra sau vài ly rượu.
Kết luận
Mỗi chuyến đi là một bài học. Mỗi bài học – nếu nắm được – sẽ giúp bạn tiết kiệm hàng trăm triệu, tránh được vô số sai lầm không đáng có.
Nếu bạn đang chuẩn bị sang Trung Quốc nhập máy móc – hãy:
-
Chuẩn bị trước mục tiêu rõ ràng
-
Xem tận nơi – sờ tận máy – test tận tay
-
Đi cùng người có kinh nghiệm nếu có thể
Và nếu bạn cần người đồng hành, hỗ trợ khảo sát, đàm phán, kết nối tận nhà máy – thì mình là Lê Hải Linh, đã có 15 năm kinh nghiệm thực chiến tại Trung Quốc.
Bạn có thể để lại bình luận hoặc truy cập lehailinh.net để xem các tour thực tế, dịch vụ nhập khẩu và lịch đi nhà máy sắp tới.