Làm sao để chọn sản phẩm có lợi nhuận cao, ít cạnh tranh, dễ bán?

Chọn đúng sản phẩm để kinh doanh là yếu tố quyết định thành công. Một sản phẩm có lợi nhuận cao, ít cạnh tranh và dễ bán sẽ giúp bạn giảm rủi ro, tối ưu chi phí marketing và tăng tốc doanh số.

Vậy làm sao để tìm được sản phẩm đáp ứng cả ba tiêu chí này? Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn từng bước cách chọn sản phẩm phù hợp với thị trường và tối đa hóa lợi nhuận.

1. Xác định sản phẩm có biên lợi nhuận cao

Một sản phẩm có biên lợi nhuận cao phải đáp ứng được tiêu chí:

Chi phí nhập thấp, giá bán cao: Lợi nhuận phải đủ hấp dẫn để bù đắp chi phí marketing và vận hành.
Chi phí vận chuyển thấp: Sản phẩm nhẹ, nhỏ gọn sẽ giúp tiết kiệm chi phí logistics.
Không dễ bị thay thế: Nếu khách hàng có nhiều lựa chọn thay thế tương tự, sản phẩm sẽ khó bán với giá cao.

Cách tính biên lợi nhuận

Công thức đơn giản:

Biên lợi nhuận (%) = [(Giá bán – Giá nhập – Chi phí vận hành) / Giá bán] × 100

Ví dụ:

Giá nhập: 50.000 VNĐ
Giá bán: 150.000 VNĐ
Chi phí vận hành (quảng cáo, ship, đóng gói…): 30.000 VNĐ
Biên lợi nhuận: (150.000 – 50.000 – 30.000) / 150.000 × 100 = 46.7%

2. Tìm sản phẩm ít cạnh tranh

Một sản phẩm có lợi nhuận cao nhưng cạnh tranh quá lớn sẽ làm giảm hiệu quả kinh doanh. Để tránh điều này, bạn cần chọn sản phẩm:

Chưa phổ biến rộng rãi trên Shopee, TikTok Shop, Lazada.
Không bị chi phối bởi các thương hiệu lớn.
Có sự khác biệt so với các sản phẩm đang bán trên thị trường.

Cách kiểm tra mức độ cạnh tranh:

Tìm kiếm sản phẩm trên Shopee, Lazada, TikTok Shop: Nếu có quá nhiều người bán, đó là dấu hiệu cạnh tranh cao.
Dùng Google Trends: Kiểm tra xu hướng tìm kiếm của sản phẩm.
Xem số lượng đơn hàng trên Shopee: Nếu một sản phẩm có quá nhiều lượt bán, nghĩa là thị trường có nhiều đối thủ.

📌 Xem thêm bài viết: Cách phân tích thị trường để tìm sản phẩm phù hợp

Kiểm tra mức độ cạnh tranh của sản phẩm trên Shopee để tìm sản phẩm tiềm năng.

3. Chọn sản phẩm dễ bán, phù hợp với nhu cầu thị trường

Một sản phẩm dễ bán phải có nhu cầu cao và dễ tiếp cận khách hàng. Các yếu tố cần xem xét:

Giải quyết vấn đề thực tế: Sản phẩm giúp khách hàng tiết kiệm thời gian, tiền bạc hoặc cải thiện cuộc sống.
Tạo cảm giác “phải mua ngay”: Các sản phẩm trendy, viral trên TikTok thường có khả năng bán nhanh hơn.
Dễ hiểu, không cần hướng dẫn phức tạp: Sản phẩm càng đơn giản, càng dễ bán.

Cách xác định sản phẩm dễ bán:

Xem phản hồi khách hàng trên Shopee, TikTok để hiểu tâm lý người mua.
Theo dõi TikTok Trends, Amazon Best Sellers để tìm sản phẩm đang nổi.
Kiểm tra các nhóm Facebook, diễn đàn để xem người dùng có đang quan tâm đến sản phẩm hay không.

4. Kiểm tra khả năng nhập hàng và giá vốn

Không phải sản phẩm nào cũng dễ nhập. Một sản phẩm lý tưởng cần có nguồn hàng ổn định, giá nhập hợp lý và MOQ (Minimum Order Quantity) phù hợp.

Cách kiểm tra nguồn hàng:

Tìm kiếm trên 1688, Taobao, Alibaba để xem giá nhập sỉ.
Liên hệ trực tiếp nhà cung cấp tại Canton Fair để thương lượng.
So sánh MOQ giữa các nhà cung cấp khác nhau để tìm phương án nhập hàng tối ưu.

5. Tránh các sai lầm khi chọn sản phẩm

Khi chọn sản phẩm để kinh doanh, nhiều người mắc phải các sai lầm phổ biến như:

Chọn sản phẩm có vòng đời ngắn, dễ bị lỗi mốt.
Không kiểm tra kỹ chất lượng sản phẩm trước khi nhập số lượng lớn.
Chạy theo trào lưu nhưng không có kế hoạch marketing rõ ràng.

📌 Xem thêm bài viết: Những sai lầm cần tránh khi nhập hàng từ Trung Quốc

Kết luận

Chọn sản phẩm kinh doanh không chỉ đơn thuần là tìm một món hàng để bán, mà còn phải tính toán kỹ về biên lợi nhuận, mức độ cạnh tranh và khả năng tiếp cận khách hàng.

Tóm lại, để tìm sản phẩm có lợi nhuận cao, ít cạnh tranh, dễ bán, bạn cần:

Ưu tiên sản phẩm có biên lợi nhuận trên 40%.
Tìm sản phẩm chưa quá phổ biến trên thị trường Việt Nam.
Đánh giá nhu cầu khách hàng thông qua Shopee, TikTok Trends, Google Trends.
Kiểm tra khả năng nhập hàng, chi phí vận chuyển và MOQ.

Bạn đã từng chọn sản phẩm nào theo tiêu chí trên chưa? Hãy chia sẻ kinh nghiệm của bạn bên dưới.