1. Vì sao cần biết cách đàm phán giá khi đi Canton Fair?
Canton Fair không phải siêu thị, giá cả không phải lúc nào cũng cố định. Nếu bạn không biết cách thương lượng, bạn có thể phải trả giá cao hơn 10-30% so với những người có kinh nghiệm. Nhà cung cấp luôn mong muốn bán với giá cao nhất, nhưng nếu bạn biết cách đàm phán đúng chiến thuật, bạn sẽ có được mức giá tốt nhất.
📌 Mấu chốt khi đàm phán giá tại Canton Fair:
- Không hỏi giá ngay lập tức.
- Thể hiện mình là người mua nghiêm túc, có tiềm năng hợp tác lâu dài.
- Biết cách so sánh giá giữa các nhà cung cấp.
- Sử dụng chiến thuật tạo áp lực để có giá tốt hơn.
2. Những sai lầm khi đàm phán giá tại Canton Fair
Xem thêm: Sai lầm khi đi hội chợ Canton Fair khiến bạn mất tiền
2.1. Hỏi giá ngay lập tức – Lộ điểm yếu!
Nhiều người vừa đến gian hàng đã hỏi ngay: “Sản phẩm này bao nhiêu?” Điều này khiến bạn mất lợi thế đàm phán vì:
- Nhà cung cấp thấy bạn thiếu kinh nghiệm và có thể đưa giá cao hơn.
- Bạn chưa hiểu rõ về sản phẩm mà đã quan tâm đến giá, dễ bị dẫn dắt.
📌 Giải pháp:
- Trước khi hỏi giá, hãy hỏi về quy trình sản xuất, chất liệu, MOQ (số lượng tối thiểu), thời gian giao hàng.
- Khi đã thu thập đủ thông tin, hãy hỏi: “Nếu tôi đặt số lượng lớn, giá có thể giảm bao nhiêu?”
2.2. Không biết cách so sánh giá giữa các nhà cung cấp
Cùng một sản phẩm, mỗi nhà cung cấp có một mức giá khác nhau, và sự chênh lệch có thể lên đến 20-40%.
Xem thêm: Mẹo giúp bạn mua hàng rẻ hơn so với người khác 20-40%
📌 Giải pháp:
- Xem ít nhất 5-7 gian hàng cùng sản phẩm để có mức giá trung bình.
- Đừng chốt đơn ngay, hãy nói: “Tôi đang cân nhắc giữa vài nhà cung cấp khác, bạn có thể cho giá tốt hơn không?”
2.3. Không tận dụng chiến thuật “làm giá”
Nhà cung cấp luôn có một khoảng giá linh động và họ có thể giảm nếu thấy bạn là khách hàng tiềm năng.
📌 Chiến thuật:
- Hãy nói: “Tôi có đối tác khác báo giá rẻ hơn, nếu bạn có giá tốt hơn, tôi sẽ cân nhắc nhập hàng từ bạn.”
- Nếu họ không giảm giá, hãy thử: “Vậy nếu tôi đặt số lượng lớn hơn, bạn có thể giảm giá bao nhiêu?”
- Một cách khác: “Tôi cần giá tốt nhất ngay bây giờ, nếu không tôi sẽ xem thêm các nhà cung cấp khác.”
3. Cách đàm phán giá chuyên nghiệp và hiệu quả
3.1. Thể hiện mình là người mua hàng nghiêm túc
- Đừng tỏ ra quá hứng thú với sản phẩm, vì điều đó sẽ làm bạn mất lợi thế.
- Hãy hỏi những câu chuyên sâu về sản phẩm, ví dụ:
- “Bạn có thể tùy chỉnh sản phẩm theo yêu cầu của tôi không?”
- “Bạn đã xuất khẩu sản phẩm này sang thị trường nào?”
- “Bạn có thể cung cấp giấy chứng nhận chất lượng không?”
📌 Lợi ích: Nhà cung cấp thấy bạn chuyên nghiệp, có kiến thức, họ sẽ tôn trọng bạn hơn và dễ dàng đàm phán.
3.2. Tạo cảm giác khan hiếm
Nhà cung cấp luôn muốn có khách hàng ngay lập tức, bạn có thể tận dụng điều này:
- “Tôi cần chốt đơn trong hôm nay, nếu bạn cho tôi giá tốt, tôi sẽ đặt cọc ngay.”
- “Tôi có một đối tác khác đang chờ xác nhận giá từ tôi, nếu bạn có thể giảm thêm, tôi sẽ đặt hàng từ bạn.”
📌 Lưu ý: Hãy nói điều này một cách tự tin, không do dự.
3.3. Đàm phán thêm lợi ích ngoài giá cả
Đôi khi, giá có thể không giảm quá nhiều, nhưng bạn có thể thương lượng thêm lợi ích khác:
- Miễn phí vận chuyển nội địa Trung Quốc.
- Tăng thêm số lượng hàng miễn phí (VD: mua 1000 tặng 50).
- Hỗ trợ in logo, đóng gói theo yêu cầu.
- Thời gian giao hàng nhanh hơn.
4. Lời khuyên để có được giá tốt nhất tại Canton Fair
✅ Chuẩn bị trước – Nghiên cứu giá trước khi đi hội chợ.
✅ Xem ít nhất 5-7 nhà cung cấp trước khi quyết định.
✅ Không chốt giá ngay lập tức, hãy tạo cảm giác đang so sánh giá.
✅ Sử dụng chiến thuật đàm phán linh hoạt để có lợi thế.
✅ Thương lượng thêm lợi ích ngoài giá cả.
5. Kết luận
Đàm phán giá tại Canton Fair không khó, nhưng bạn cần có chiến lược. Đừng để mình trở thành người bị “hét giá”, hãy sử dụng những kỹ thuật trong bài để có mức giá tốt nhất. Một chút chuẩn bị trước khi đi hội chợ sẽ giúp bạn tối ưu lợi nhuận và có được nguồn hàng giá rẻ nhất!